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用奢侈品的营销理念推广旅游品牌

旅游城市和景区在开发、经营的过程中,经营主体一定要珍视资源,将景区当做一件极其珍贵的奢侈品来打造,“唯有自我珍视,方能彰显尊贵”。旅游品牌的营销,是一个动态品牌营销概念。其营销过程,不是静止的平面,或形式上的改变和调整,而是一个动态性的旅游产品与市场博奕中,所演绎出的平衡状态。

将奢侈品营销理念的密码进行拆分,我们或许可以更直观地看到那些享誉全球的奢侈品之所以征服消费者的创意真相,从中汲取一些旅游品牌高效传播的创意良方。

一、稀缺性

只有少数人能拥有的东西,才能称之为“奢侈品”,因此,稀缺性是奢侈品的第一要素。我们在做旅游品牌营销策划的过程中所遵循的“找第一  做唯一”的资源观和品牌观,也更好地诠释了旅游产品患了癫痫病如何治疗赢得市场竞争力的第一要素。

我认为,旅游产品除了内在品质的完善、文化含量的独特和策划创意的新奇外,还需要有独到的定位、卖点和差异化的操作模式,唯有如此,才能赢得核心竞争优势。

比如说,卡地亚曾经在中国市场推出一款价格仅为13万元的“廉价”项链。但是,在一次上海名媛会上,至少有十几名同戴这款项链的名媛,遭遇了一场“集体撞车”。导致的结果是,这款曾经脱销的项链,顷刻间无人购买,卡地亚的品牌价值,因遭遇市场质疑而经历短暂跌落。

奢侈品自诞生之日起,其营销方式就注定了与众不同。越是稀缺的东西,越是能引发人们的关注。只有充分挖掘和保持景区旅游资源和产品的稀缺性,才能使旅游品牌获得市场认可,保持长效的品牌价值。

二、文化性

奢侈品代表的不仅是高端价格,还有它尊贵的身份象征。癫痫病会传染吗这种象征,体现在奢侈品的高贵文化品质——将商业价值与艺术价值完美融合。

几乎每一个奢侈品品牌背后,都有一个优美动人的故事,以支撑其产品的战略定位。而故事所承载的文化品质,在口耳相传的口碑营销中,征服世界,获取效益。

我认为,品牌策划就是编故事,品牌营销就是卖故事,故事能否吸引人,关键看创意。旅游作为一种文化体验活动,游客更注重的是在行旅过程中,心灵与景区之间的交流、共鸣和内在感应。景区的品牌打造,应该深度挖掘景区的文化内涵,用艺术化的创意策划完美呈现,从而产生商业价值。

比如说,“好客山东”简短四个字,很好地诠释了山东的文化内涵。近些年来,通过“山东贺年会”、“山东休闲汇”、“捆绑式营销”等营销举措,让趋向式微的传统文化,重新焕发了活力;“好客山东”的标识出现在山东省境内的各个角落,产生的品牌价值和商武汉癫痫病医院哪个专业业价值,是显著而持续的。

三、服务性

奢侈品的尊贵感,除了它定制、限量的稀缺外,完美的做工,优良的质地,尊贵的服务,让它在曲高和寡中,洋溢着低调的华丽,彰显着高端优越感。

我认为,奢侈品的这种营销理念,是一种满足消费需求、创造消费需求的实践。景区在产品策划、设计、建设之初,就应考虑在营销的每一个细节中,为游客提供最大的服务价值,比如说产品品质的卓越性、服务的个性化和精细化等。

比如说,当很多景区一味生硬地标识“禁止吸烟”时,云台山以景区门口的一间“吸烟室”,为忍受煎熬的吸烟者提供了释放渴求的空间。同时,也巧妙地表达了“禁止吸烟”的禁律,给很多游客留下了深刻的印象。

旅游的品牌营销,实质是指在满足游客多元结构需求的同时,在整个营销过程中,让产品内涵、品牌价值和精细婴儿癫痫病能治好吗化服务,形成均衡的一种协同组合关联。优质服务,是优质产品的一部分,也是决定产品品牌价值的关键。

四、遗产性

我们一直倡导的理念是,以旅游的方式,“为明天创造文化遗产”,因为,我们相信,今天的旅游精品,就是明天的文化遗产。其实,这句话同样来自于奢侈品营销给我们的灵感。

相信,没有人能抵挡戴比尔斯“钻石恒久远  一颗永流传”的诱惑。而“没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已”,所传达的,不仅仅是它的尊贵与奢华,更是“继承”这个人类永恒的情感。

因此,我认为,旅游是更接近于人的梦想的一项梦想,时空交错之中,精神上升至另一个境界。所以,在旅游品牌的传播之中,要体现普世的理念、人性的光辉,以人们普遍的情感,赢得人们普遍的关注。这是一种情怀,更是一种信仰。

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