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如何在处于戒严和宵禁的国家推广移动游戏

东南亚是一个令人兴奋,并在高速成长的移动游戏市场。许多开发者进入了东南亚市场,但常常有意忽略泰国,因为它刚刚经历政变——从2014年开始,泰国成为了军人专政国家。然而,有人认为,这场政变对泰国移动游戏产业的发展是件好事。

本文编译自VB的文章,《Why Thailand’s military coup is great for the country’s mobile gaming business》,作者为Jeff Grubb。作者描述了泰国在2014年后的移动游戏市场,并提出了一些在东南亚市场推广移动游戏的技巧。我们在必要的地方添加了说明。

东南亚是一个令人兴奋,并在高速成长的移动游戏市场。许多开发者进入了东南亚市场,但常常有西安医学院附属医院癫痫科好不好意忽略泰国,因为它刚刚经历政变——从2014年开始,泰国成为了军人专政国家。然而,有人认为,这场政变对泰国移动游戏产业的发展是件好事。

“泰国可以说是东南亚最好的市场”。Playlab的创始人雅克布·皮特森(Jakob Pedersen)说,“这里有着高增长率的市场和低物价。虽然有过一场政变,但对我们来说影响不大。我们甚至从中获益了。政变发生后,很多跨国大企业不愿意在泰国进行推广,因为这里的局势太不稳定了。这样我们就少了许多竞争对手。”

(译注:这张图能够部分印证皮特森之前说的话。可以看出,2016年推出的《皇室战争》,畅销排名远低于2012年推出的《部落冲北京青少年羊癫疯治疗突》。我们观察了Google Play的马来区和越南区,发现两个地区的《部落冲突》排名都高于《皇室战争》,但保持在很小的差距内(1到3名)。像新加坡这样的发达地区,《皇室战争》就在畅销榜上遥遥领先。这可能和Supercell的推广策略有关。针对泰国,我们能够推断的是,政变发生于2014年,在之后Supercell减小了在泰国市场的推广力度。)

有利因素不光是低物价和大公司的保守。皮特森认为,对移动开发者来说,在泰国获得成功的主要因素,其实是太多人被困在家里了。从政变之后,泰国政府开始实行戒严和宵禁:全境内,禁止任何人在晚上10时至凌晨5时离开家。

“人们花很多时间待在家里,所以他们能玩很多游戏,并在上面花很多钱。反正他们没法去主题公园了癫痫病人能不能吃胡椒。”皮特森调侃。

当然,开发者不能就光指望政变带来的优势。要在泰国或者东南亚获得成功没这么容易。皮特森指出,要想在马来西亚、印尼和泰国获得成功,不能忽略的是,安卓平台在这里占据了统治地位。他认为,要在泰国运营游戏,有三个地方是必须注意的。

首先,价格一定要低。在泰国区AppStore,大多数开发者还在以0.99美元的价格售卖游戏内道具(译注:AppStore内购交易以美元结算,到目前为止,泰国区同大多市场一样,仍有0.99美元的最低内购额度限制。在中国区这个额度是1元人民币。),但安卓平台上,开发者就可以用“29泰铢”(译注:按照发稿时汇率,29泰铢相当于5.3元人民币,0.99美元相当于6.5元人民币)这样更低的价格把道具卖出去。佛山市南海区第二人民医院癫痫科怎么样p>

其次,定价要考究。对泰国人来说,“29”是个很讨喜的数字。在安卓平台上,开发者有了很高的定价自由度,因此更不应该偷懒使用诸如“36泰铢”这样的价格(译注:36泰铢相当于1美元,等于iOS多数地区的内购最低额度)。这样的价格在泰国人眼里就像个随便凑出来的数字,会很没有人情味。并且,由于购买力的原因,1美元在这个区域是个不小的数目。降低价格也会促进消费。

最后,皮特森指出,在东南亚市场进行游戏运营,要尽可能使用扣话费支付渠道。在经济发展程度的限制下,东南亚国家的多数人都没有信用卡。

“我们会在游戏里弹出窗口,提醒他们,可以使用扣话费的选项。当你提供了一个更简便的付费渠道,他们就会花更多的钱。”

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